随着国内流量红利的逐渐消失,竞争态势的加剧,诸多内容聚合分发平台在国内打得火热,同时也将目光瞄准了海外五分之四的移动互联网人口市场。今日头条、uc头条、天天快报等大鳄纷纷出手并购,抢滩海外市场。今日头条张一鸣更将出海定为2017年的核心战略。
与面对海量用户的“今日头条们”不同,国内首家ToB的新媒体技术与解决方案公司:英威诺独辟蹊径,与国内30多家手机厂商,包括酷派、华为、魅族、金立、TCL、联想等主流品牌,十余家超级APP合作早已形成合作。通过为企业提供信息聚合及智能分发解决方案,将内容精准推送给用户的方式,不仅为企业提供智能推荐、更强广告变现等专业服务,更收获了用户规模的迅速增长。
英威诺在各国产品长居Google Play应用榜前列
自2016年伊始,英威诺创始人唐欣仅在9个月的时间里,就对印度、印尼、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚6个国家试水了不同类型的新闻聚合与智能分发类产品。“经过实验,我们认为拉美市场是我们未来最重要的市场。”唐欣对邦哥表示。
截止目前,英威诺全球累计用户已突破3亿,日活跃用户超过2000万。英威诺也已经在不同的海外国家市场设立分支机构,重点深耕,进行本地化运营。
2016年中国移动互联网出海产品类型分布
内容资讯类APP 赶趟儿出海
2016年10月,印度本地最大的新闻资讯类平台Dailyhunt宣布,获得今日头条领投的2500万美元D轮融资,这是今日头条出海的一次试水,也是其国际化战略的正式落地。今年2月,今日头条又全资收购美短视频公司 Flipagram,该公司拥有超过2亿用户,5亿个视频故事。布局短视频领域,让今日头条这家估值接近80亿美元的公司在全球化布局上再迈一步;无独有偶,阿里移动旗下的UC头条和猎豹旗下的News Republic也投资了印度第一个提供本地语言服务的社交平台ShareChat。
然而,当国内大鳄们都在加紧脚步,希望能将前几年拉下的海外功课补上时,一些走得稍早的企业早已尝到了甜头。资料显示,目前海外较有影响力的新闻聚合产品有十几家,分散在东南亚、欧美、中东、俄罗斯等国,大部分是在2015年以后成立的,创始团队都是中国人。他们将今日头条的模式快速复制,而新闻聚合具有的工具和内容平台的双重属性,也让其可以快速实现本地化。
而未来,这些“今日头条们”将如何博弈?内容资讯类APP 赶趟儿出海将走一条怎样的发展路径也值得思考。工具产品红利期已过,内容型产品霸屏
为什么大家都将目光瞄准内容聚合类产品?移动出海最早的类型是工具,有安全类、清理类、桌面类等产品,企业有猎豹、Apus等。
但工具类产品要维持活跃度,需要不停买流量,成本较高。而内容型产品很难形成垄断优势,因为内容生产属于知识产品,不同国家有不同的文化和媒体生态,很难同质化,只要下功夫深耕,就有生存和扩大规模的可能。
另外,互联网从PC时代发展到移动互联网时代,用户对于网络资讯的阅读习惯也发生了很大变化。数据显示,重度用户一天用手机大概四、五个小时,对于用户的碎片化时间竞争,俨然变成了对用户移动端入口的争夺。数据显示,用户每天在今日头条上停留的时间平均为76分钟。这是一个非常诱人的数字。
时间平均为76分钟。这是一个非常诱人的数字。
海外市场蛋糕诱人
尽管大家都在第一时间抢占市场,但唐欣表示,海外市场发展仍参差不齐,是一块待开发的处女地。他指出原因,一是人口红利:随着智能手机的普及,用户规模增长迅猛;二是市场的空白:海外市场虽群雄争霸,但格局未定,机会仍存;三是用户习惯的养成:千人千面的资讯智能分发模式逐渐被海外用户接受。
拿印度为例,抛开12亿的人口不说,4亿的网民数量也让巨头们垂涎。据了解,印度用户花费时间最长的三个应用是:阅读、社交和购物,可见资讯的获取已成为网民重要的网上活动。据Strategy Analytics统计显示,截至2016年二季度,印度智能手机出货量3070万部,其中,Android系统出货量2980万部。这个Android系统占主导的国家,其新闻类应用市场已被很多内容资讯类APP盯上。除了英威诺的《Hotoday News Pro》》,还有《NewsDog》、《UC News》和猎豹移动收购的《News Republic》等新闻类应用。
英威诺在出海拉美时,也是看到了其市场的快速增长。资料显示,该地区到2020年,移动互联网用户将增加50%。而近5年来,拉美地区线上销售额以年均两位数的速度增长。专家分析,拉美人口红利带来的互联网普及率日益提高、社交媒体使用时间和频率增多、本土技术创新不够等原因,为中国企业提供了难得的机会。
但CEO唐欣强调:出海并不是光靠抢时间就能站稳脚跟。长期来看,必须要有专业的团队,本地化运营,相当的实力投入才能做好。如果不能本地化,出海就是一个伪命题。
英威诺全球化战略:全球化思考,本地化执行
拉美市场是新蓝海
从最初从印度起步,到东南亚的印尼,再到拉美四国墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚,英威诺的出海实验虽然有波折,但一路走来感觉非常踏实。
比起国内互联网大鳄们的靠砸钱收购模式,这位从华为市场营销体系中走出来,后又加入腾讯,贡献腾讯上市初期移动通信部80%以上收入,近期成为湖畔|太阳集团电子游戏大学第三期学员的创始人更愿意靠实验来检验真理。“我们针对的这些市场,互联网业务不是很发达,没有多少可供参考的数据。最好的办法就是把产品投放到不同国家去认证,观看产品在这些国家的表现,从而选择最优的市场做最大的投放。”唐欣说。
在印度试水时,版本Hotoday于2015年6月上线,获得快速成长和突破,目前总用户超过500万,日活用户40万,目前稳居印度新闻杂志类APP排行前十以内。印尼版本于2016年8月发布,稳居GP新闻榜排名top10,总用户150万,日活用户近20万。
拉美首站放在了地域和市场优势明显的墨西哥。并在2016年9月10日,发布了第一个西班牙语版本的产品——Noticias Aguila。两个月后,Noticias Aguila位于Google Play 当地新闻类排行榜第一,总排行榜第四。而9月30号的阿根廷、11月的智利版本、12月的哥伦比亚版本,都快速斩获Google Play 当地新闻类排行榜第一的成绩。目前拉美各国稳居GP新闻榜排名第一,总用户达700万,日活用户100万。
试验结果令人惊喜,也具有超前性。唐欣说:“我们验证的结果是拉美市场的西语国家将是我们最重要的市场。”判断的角度是:市场投入产出比的分析。无论在变现能力,还是发展新用户和用户留存率上,拉美市场都优于东南亚。就变现能力而言,拉美市场远高于东南亚和印度市场”。
而谈到为何能够赢得人生地不熟的海外市场时,唐欣表示:磨刀不误砍柴工。6年的国内实验,使英威诺具备了较强的综合实力。一是自主研发的核心技术——智能推荐引擎(Pie Media);二是丰富的国内同类业务经验可快速复制至海外;三是阵容强大的本地化团队;四是广泛的手机厂商合作网络。
几乎所有的新闻聚合平台走的都是“个性化推荐”道路,最初看谁家新闻全、更新快?可各家APP的差异化路径或许是市场突围的关键因素。
如何能够给用户带来个性化的内容体验,唐欣对邦哥说,英威诺的出海策略是布局全球关键市场,深耕本地化运营。未来将加大拉美市场人力和资金等资源的投入,包括建立本地团队,同时将与当地的合作伙伴建立更紧密的关系,如传统媒体、广告主等,在这些国家扎根。唐欣表示,东南亚市场竞争激烈且市场价值难定,北美和欧洲市场政治敏感,政策准入门槛高,相比较而言拉美市场是新大陆。
目前,英威诺的产品在六个国家总用户约1300万,日活用户150万,其中拉美市场的日活用户就占100万。而唐欣的目标是英威诺产品到2017年底海外总用户将接近1亿。